Wie viel Budget benötigt eine bezahlte Werbekampagne auf Meta und Google und was bedeutet ROAS?

Wie viel Budget benötigt eine bezahlte Werbekampagne auf Meta und Google und was bedeutet ROAS?

Eine hohe organische Reichweite auf Plattformen wie Meta und Google zu erreichen, ist oft eine Herausforderung.

Regelmässig neue Inhalte zu erstellen, wie Reels, Stories und/oder Beiträge, erfordert viel Zeit und Ressourcen. Selbst mit Mühe aufgebaute Follower-Zahlen garantieren nicht, dass die Zielgruppe optimal angesprochen wird. Häufig liegt auch der Fokus bei bisherigen Beiträgen eher auf der Firma als auf den Bedürfnissen der potenziellen Kunden.

Warum bezahlte Werbekampagnen?
Viele Unternehmensseiten bieten wenig Mehrwert für ihre Zielgruppe, da die Inhalte oft auf Eigenwerbung, nicht aber auf das Produkt oder der angebotenen Dienstleistung abzielen. Beiträge über Messen, Mitarbeiterevents oder Firmenjubiläen gefallen zwar den Inhabern, lassen Interessenten selten länger verweilen. Stattdessen suchen potenzielle Kunden Antworten auf ihre Probleme.

Hier können bezahlte Kampagnen eine Lösung sein: Sie ermöglichen es, gezielt eine spezifische Zielgruppe anzusprechen und schnell messbare Ergebnisse zu erzielen. Lokale Unternehmen profitieren zusätzlich davon, ihre Anzeigen geografisch einzuschränken und so Streuverluste zu minimieren.

Organische vs. bezahlte Reichweite
Unsere Erfahrungen zeigen, dass bei gezielten Kampagnen bis zu 95 % der Zielgruppe erreicht werden können, während organische Inhalte oft nur 5 % ausmachen. Dennoch ist der Aufwand für die Erstellung organischer Inhalte meist deutlich höher als für die Konzeption einer bezahlten Kampagne.

Wie viel Budget brauche ich?
Die Budgetfrage hängt von den Zielen und der Qualität Ihres Angebots ab. Ein Beispiel:

Ziel setzen: Sie möchten 1'000 Leads generieren, von denen 20 % zu Käufern werden. Bei einem Produktwert von CHF 250 ergibt dies 200 Verkäufe und CHF 50'000 Umsatz.

Budget definieren: KMUs investieren typischerweise 5–7 % ihres Umsatzes in Marketing. Für unser Beispiel wären das CHF 2'500, aufgeteilt in CHF 1'250 für Meta und CHF 1'250 für Google Ads.

Strategie entwickeln: Meta-Anzeigen sprechen gezielt Ihre Zielgruppe an, während Google Ads, z. B. über Performance Max, potenzielle Kunden über Suchergebnisse und andere Plattformen erreichen.

Die Erfolgsrechnung: ROAS (Return on Ad Spend)
Angenommen, Ihre Kampagne erzielt 1'000 Leads und CHF 50'000 Umsatz bei einem Werbebudget von CHF 2'500, beträgt Ihr ROAS 20. Dies bedeutet, dass jeder investierte Franken CHF 20 Umsatz generiert. Das wäre natürlich phänomenal.

Ein realistischer ROAS liegt jedoch oft bei etwa 5. Sollte Ihr Produkt nicht die gewünschte Resonanz erzielen, müsste das Budget angepasst werden. Eine Verdopplung auf CHF 5'000 würde bei gleichem Umsatz einen ROAS von 10 bedeuten. Aber: Ihre CHF 50'000 Umsatz bedeuten nicht CHF 50'000 Gewinn, da Ihr Produkt keine Gewinnmarge von 100 % hat.

Break-Even-ROAS (BEROAS)
Um festzustellen, wann eine Kampagne gewinnbringend ist, berechnet man den Break-Even-ROAS. Dieser berücksichtigt Ihre Gewinnmarge. Ein Beispiel:

Gewinnmarge: 40 %
Werbebudget: CHF 5'000
Erforderlicher Umsatz: CHF 5'000 ÷ 0,4 = CHF 12'500
BEROAS: CHF 12'500 ÷ CHF 5'000 = 2.5

In diesem Fall muss der ROAS mindestens 2.5 betragen, damit die Kampagne profitabel ist.

Fazit
Ein festes Werbebudget kann nicht pauschal vorgegeben werden, da es stark von Ihrer Zielgruppe und dem Marktinteresse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung abhängt. Zudem vergehen bei bestimmten Produkten oft Monate zwischen Interesse und Kauf. Mit dieser Berechnungsmethode können Sie jedoch ein realistisches Budget definieren und den Erfolg Ihrer Kampagne besser einschätzen.

Kann man eine Website auch ohne Cookie-Banner betr...
Interesse?

Sie haben eine Projektidee, die es umzusetzen gilt?

Sie haben Fragen zu unserem Angebot?

Bitte kontaktieren Sie uns ganz unverbindlich über das Online-Kontaktformular.

Ihre Kontaktdaten
Ihre Nachricht

DESIGN & ARCHITEKTUR
Oliver Kirstein

Bahnhofstrasse 4b
8595 Altnau
Telefon  +41 (0)79 594 01 96
mail@dunda.ch

Bleiben Sie informiert:

facebook  Pinterest  behance  instagram